{"id":7322,"date":"2023-01-16T16:14:57","date_gmt":"2023-01-16T16:14:57","guid":{"rendered":"https:\/\/wisecreativeagency.com\/?p=7322"},"modified":"2023-02-03T12:55:15","modified_gmt":"2023-02-03T12:55:15","slug":"pourquoi-faire-une-collaboration-avec-un-seul-influenceur-ne-marchera-pas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wisecreativeagency.com\/fr\/pourquoi-faire-une-collaboration-avec-un-seul-influenceur-ne-marchera-pas\/","title":{"rendered":"Pourquoi faire une collaboration avec un seul influenceur ne marchera pas"},"content":{"rendered":"\n<p>Si vous avez une marque et que vous tra\u00eenez un peu sur les r\u00e9seaux sociaux, il se peut que vous ayez d\u00e9j\u00e0 en t\u00eate un ou deux cr\u00e9ateurs de contenus avec qui vous souhaitez collaborer. Des personnalit\u00e9s que vous suivez au quotidien, depuis de nombreuses ann\u00e9es, et que vous adoreriez voir comme ambassadeurs de vos produits. <strong>Et puisque vous commencez l\u2019influence marketing vous vous dites : et pourquoi pas commencer par une seule activation et voir ensuite si je continue ? Fausse bonne id\u00e9e.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le marketing d\u2019influence est une strat\u00e9gie de test and learn<\/h2>\n\n\n\n<p>Faire du marketing d\u2019influence, c\u2019est avant tout investir dans de la visibilit\u00e9. <strong>Vous n\u2019achetez pas un syst\u00e8me infaillible qui vous garantit des ventes, du trafic : vous achetez de la visibilit\u00e9 sur un m\u00e9dia <\/strong>(le compte de l\u2019influenceur). Certes, vous avez re\u00e7u les statistiques du compte de l\u2019influenceur et savez \u00e0 priori \u00e0 l\u2019avance \u00e0 quelle couverture s\u2019attendre, mais la r\u00e9alit\u00e9, c\u2019est que cela n\u2019est pas 100% fiable.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme toute strat\u00e9gie de test and learn, c\u2019est dans le volume que vous pourrez avoir de meilleurs r\u00e9sultats (et conclusions).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1025\" height=\"654\" src=\"https:\/\/wisecreativeagency.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Influence-Marketing-03.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-7667\" srcset=\"https:\/\/wisecreativeagency.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Influence-Marketing-03.jpg 1025w, https:\/\/wisecreativeagency.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Influence-Marketing-03-550x351.jpg 550w, https:\/\/wisecreativeagency.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Influence-Marketing-03-768x490.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1025px) 100vw, 1025px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Je donne souvent l\u2019exemple quand j\u2019aide \u00e0 construire un site web et qu\u2019on me demande des modifications pour le tunnel de ventes au bout d\u2019un mois de lancement. Il y a genre 10 visiteurs mensuels sur le site web. Presque aucun achat.<strong> Il n\u2019y a tout simplement pas assez de donn\u00e9es pour prendre des d\u00e9cisions qui impacteraient le taux de conversion ! <\/strong>Mieux vaut attendre d\u2019avoir 5000 ou 10000 visiteurs mensuels avant de prendre une d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019int\u00e9r\u00eat du marketing d\u2019influence est de tester des promotions avec de nombreux influenceurs en m\u00eame temps : <\/strong>vous pouvez les choisir tous dans la m\u00eame niche mais avec des communaut\u00e9s de tailles distinctes, dans des niches diff\u00e9rentes mais avec plus ou moins le m\u00eame nombre d\u2019abonn\u00e9s\u2026 C\u2019est seulement en mettant en place plusieurs variables avec plusieurs activations dans une seule campagne que vous pourrez tirer des conclusions.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, que se passe-t-il si vous ne collaborez qu\u2019avec une seule personne ?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La collaboration est un succ\u00e8s<\/strong> : vous faites plein de ventes d\u2019un coup et la promotion est super. Probl\u00e8me : si la suivante (avec la m\u00eame personne) est catastrophique, <strong>vous ne comprendrez pas pourquoi<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La collaboration est un \u00e9chec<\/strong> : cela vous d\u00e9courage. Vous avez investi de l\u2019argent dans cette collaboration et qu\u2019est-ce que \u00e7a vous a rapport\u00e9 ? Rien ! <strong>Vous jetez l\u2019\u00e9ponge <\/strong>et ne souhaitez plus r\u00e9it\u00e9rer l\u2019exp\u00e9rience alors qu\u2019il fallait juste optimiser votre m\u00e9canisme de campagne et toucher une autre cible.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La r\u00e9seaux sociaux ne refl\u00e8tent pas la r\u00e9alit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>C\u2019est mon exp\u00e9rience dans la mati\u00e8re qui va parler et croyez-moi, je vais \u00eatre franche.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u2019ai pu \u00eatre TR\u00c8S d\u00e9\u00e7ue de certains cr\u00e9ateurs de contenu en traitant avec eux de fa\u00e7on professionnelle. Sur les r\u00e9seaux, ils ont l\u2019air tr\u00e8s sympas, dr\u00f4les, et cr\u00e9atifs. En vrai ils sont brouillons, hautains, mal organis\u00e9s et pas professionnels du tout.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Evidemment tous ne sont pas comme \u00e7a<\/strong> (encore heureux), mais cela veut dire que sur les r\u00e9seaux sociaux, <strong>on donne une illusion d\u2019image de soi qui n\u2019est pas forc\u00e9ment la r\u00e9alit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est pour cela que collaborer uniquement avec une personne pour d\u00e9marrer est dangereux (pour votre budget et la r\u00e9ussite de votre campagne) : il se peut que cette personne vous d\u00e9\u00e7oive et que vous ne souhaitiez pas r\u00e9it\u00e9rer l\u2019exp\u00e9rience.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il se peut que cette fois-l\u00e0, le contenu produit ne soit pas d\u2019aussi bonne qualit\u00e9 que les autres publications.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il se peut que vous ayez activ\u00e9 deux personnes en m\u00eame temps et que les communaut\u00e9s sont si similaires que les promotions se \u201ccannibalisent\u201d entre elles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il se peut aussi bien s\u00fbr que l\u2019algorithme choisisse de ne pas mettre en avant le contenu parce qu\u2019il induit un partenariat r\u00e9mun\u00e9r\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il est donc toujours mieux de partir sur une petite campagne pour d\u00e9marrer, avec 5 influenceurs par exemple, pour pouvoir <strong>mieux comparer les r\u00e9sultats, voir avec qui vous avez eu le plus d\u2019affinit\u00e9s<\/strong>, avec qui vous souhaitez continuer ou non, comment mieux ajuster la strat\u00e9gie. Car oui : de toute fa\u00e7on, pour r\u00e9ussir, il vous faudra forc\u00e9ment envisager une strat\u00e9gie d\u2019influence long-terme.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L\u2019influence one-shot n\u2019existe plus<\/h2>\n\n\n\n<p>Voil\u00e0, c\u2019est dit. <strong>Le placement de produit unique en stories Instagram ou dans une vid\u00e9o YouTube, c\u2019est <em>so 2010<\/em>.<\/strong> \u00c7a a pu marcher un certain temps, surtout pour les produits de beaut\u00e9 avec un prix attractif et un code promo pour inciter \u00e0 l\u2019achat, mais dans notre soci\u00e9t\u00e9 actuelle, les consommateurs ne sont plus dupes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En 2023, on veut de la transparence, des produits utiles, qui ajoutent un vrai plus \u00e0 notre quotidien<\/strong> et notre sant\u00e9, respectent la plan\u00e8te et les droits de l\u2019Homme. Et oui, on est exigeant.<\/p>\n\n\n\n<p>En 2023, on imagine donc des campagnes d\u2019influence sur le long-terme avec les cr\u00e9ateurs de contenu. <strong>L\u2019id\u00e9e est de cr\u00e9er une vraie relation de confiance avec les influenceurs, de faire d\u00e9couvrir une marque de diff\u00e9rentes mani\u00e8res, au fil des saisons<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est scientifiquement prouv\u00e9 : plus un consommateur est expos\u00e9 \u00e0 une promotion, plus cette promotion aura de chances de le convaincre d\u2019acheter. En marketing, <strong>on parle de la r\u00e8gle des 7 fois <\/strong>: une marque doit entrer au moins 7 fois en contact avec un prospect pour qu\u2019il envisage d\u2019acheter un produit ou un service.<\/p>\n\n\n\n<p>En 2015, Nielsen Catalina Solutions (NCS) a prouv\u00e9 par une \u00e9tude cette th\u00e9orie en lan\u00e7ant une campagne qui faisait \u00e9cho \u00e0 une premi\u00e8re \u00e9tude men\u00e9e en 1989 pour la marque Kellogg\u2019s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le NCS a test\u00e9 des publicit\u00e9s pour sa marque Special K et leur impact \u00e0 long terme sur le public \u00e9tait 3,5 fois plus important que leur effet apr\u00e8s le premier mois d&rsquo;exposition.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les r\u00e9sultats de 4 autres marques de biens de consommation test\u00e9es ont montr\u00e9 des effets similaires sur les ventes \u00e0 long terme, allant de 3,6 \u00e0 4,5 fois une augmentation dans le temps. (<a href=\"https:\/\/www.nielsen.com\/fr\/insights\/2015\/when-it-comes-to-long-term-ad-effectiveness-know-your-numbers\/\"><em>source<\/em><\/a>)<\/p>\n\n\n\n<p>Cr\u00e9er une campagne sur le long-terme avec un (ou plusieurs) influenceur a aussi les avantages suivants :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le risque \/ investissement est plus \u00e9tal\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Le partenariat a plus de chance de s\u2019inscrire dans la routine de l\u2019influenceur et d\u2019\u00eatre per\u00e7u comme \u201cnormal\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>On cr\u00e9e une v\u00e9ritable relation de confiance avec la communaut\u00e9 du cr\u00e9ateur<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le but premier du marketing d\u2019influence n\u2019est pas de vendre<\/h2>\n\n\n\n<p>Il fallait bien que je revienne dessus bri\u00e8vement dans ce post.<br><strong>Non, l\u2019influence marketing n\u2019est pas la solution magique pour vendre tous vos produits sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tout d\u2019abord, l\u2019influence marketing n\u2019est pas une baguette magique : si votre produit n\u2019inspire pas confiance, si votre image de marque n\u2019est pas \u00e0 la hauteur de ce qu\u2019attendent les consommateurs, si votre tunnel de vente n\u2019est pas facile \u00e0 comprendre\u2026 Alors je vous conseillerais de travailler sur tout \u00e7a AVANT de vouloir travailler avec des cr\u00e9ateurs de contenus.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les cr\u00e9ateurs de contenus vous aident \u00e0 booster votre visibilit\u00e9 sur le web. Ils agissent comme des amplificateurs de votre business gr\u00e2ce \u00e0 leur communaut\u00e9 et leur prise de parole.<\/strong> Il faut donc que tout soit nickel avant de faire une promotion.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, il faut voir le marketing d\u2019influence comme un entonnoir. Une promotion sur les r\u00e9seaux sociaux permet d\u2019attirer l\u2019attention de beaucoup de monde d\u2019un coup. C\u2019est un coup de projecteur sur votre marque, qui vous \u00eates, ce que vous vendez.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1025\" height=\"696\" src=\"https:\/\/wisecreativeagency.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Influence-Marketing-goals-04.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-7664\" srcset=\"https:\/\/wisecreativeagency.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Influence-Marketing-goals-04.jpg 1025w, https:\/\/wisecreativeagency.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Influence-Marketing-goals-04-550x373.jpg 550w, https:\/\/wisecreativeagency.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Influence-Marketing-goals-04-768x521.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1025px) 100vw, 1025px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>C\u2019est donc avant tout un levier utile pour travailler sa notori\u00e9t\u00e9, se faire voir, actualiser son image de marque. Mais m\u00eame si un discours commercial accompagne la prise de parole de l\u2019influenceur, il n\u2019y aura toujours qu\u2019un faible pourcentage des personnes expos\u00e9es qui convertiront.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est pour cela que plus vous \u00eates visible, plus vous donnez de la cr\u00e9dibilit\u00e9 \u00e0 votre marque et vos produits. Et pourquoi l\u2019influence one-shot n\u2019est pas une bonne strat\u00e9gie.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Certaines campagnes performeront mieux que d\u2019autres sans vraiment savoir pourquoi<\/h2>\n\n\n\n<p>C\u2019est aussi finalement les r\u00e9sultats m\u00eame du marketing d\u2019influence qui indiquent que faire une seule activation avec un influenceur ne marche pas.<\/p>\n\n\n\n<p>Le marketing d\u2019influence n\u2019est pas un levier d\u2019acquisition aussi pr\u00e9cis que le paid par exemple, o\u00f9 on peut estimer davantage son ROI par rapport \u00e0 l\u2019argent d\u00e9pens\u00e9, au CPC choisi, \u00e0 l\u2019audience\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame si bien s\u00fbr, on acc\u00e8de aux statistiques d\u2019un cr\u00e9ateur de contenu avant de faire une promotion, il faut prendre en compte que la r\u00e9ussite d\u2019une campagne d\u00e9pend de deux facteurs sur lesquels on a moins le contr\u00f4le : l\u2019humain, et un algorithme.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019humain, car ici vous demandez \u00e0 une personne en chair et en os de repr\u00e9senter votre marque sur les r\u00e9seaux sociaux au travers d\u2019un contenu unique et original, qui colle \u00e0 sa ligne \u00e9ditoriale. Le cr\u00e9ateur de contenu s\u2019approprie donc les codes de votre marque, mais ne va pas publier un spot publicitaire pour vos produits. Le discours est plus libre et moins calcul\u00e9, et forc\u00e9ment parfois, certaines publications peuvent mieux marcher que d\u2019autres.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, <a href=\"https:\/\/wisecreativeagency.com\/fr\/facebook-est-il-mort\/\">votre campagne d\u2019influence d\u00e9pend d\u2019un algorithme<\/a>, celui de la plateforme sur laquelle vous choisissez de publier. Facebook, Instagram, YouTube, Tik Tok\u2026 tous ces r\u00e9seaux ont leur propre algorithme avec leurs propres r\u00e8gles, jalousement gard\u00e9es secr\u00e8tes et peu accessibles du grand public. De nombreux experts essaient bien s\u00fbr de d\u00e9coder \u201cce qui marche\u201d et \u201cce qui ne marche pas\u201d, mais il n\u2019y a pas de guide officiel avec une recette pour qu\u2019une publication sponsoris\u00e9e apporte un bon retour sur investissement.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Aussi, il arrive parfois que malgr\u00e9 tout l\u2019enthousiasme et tout le professionnalisme du cr\u00e9ateur de contenu, votre promotion ne vous apporte pas le ROI esp\u00e9r\u00e9. <strong>Et j\u2019ai envie de vous dire : ce n\u2019est pas grave, si vous avez pr\u00e9vu la prise de parole dans une strat\u00e9gie plus large.<\/strong> \u00c9videmment, si vous comptiez sur cette unique prise de parole pour faire des ventes, alors vous avez perdu du budget. <strong>Mais si vous savez d\u2019avance qu\u2019il faudra des tests, qu\u2019il faudra du temps, pour d\u2019abord vous faire conna\u00eetre et ensuite faire des ventes, alors vous avez le bon mindset pour r\u00e9ussir.\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si vous avez une marque et que vous tra\u00eenez un peu sur les r\u00e9seaux sociaux, il se peut que vous ayez d\u00e9j\u00e0 en t\u00eate un ou deux cr\u00e9ateurs de contenus avec qui vous souhaitez collaborer. 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