Le vrai prix du SEO

On parle toujours du SEO comme d’un levier “gratuit” comparé au SEA, parce qu’il n’y a pas à payer directement Google. Mais cela ne veut pas dire que c’est accessible. J’ai souvent eu affaire à des clients réticents à “payer le prix” pour le SEO. Après tout “pourquoi investir tant si tu ne peux pas me garantir de résultats ?”. Et bien c’est ici que le bât blesse.

Vous payez pour des résultats sur le long-terme 

Une chose que les gens doivent comprendre, c’est que payer un expert ou une agence SEO pour s’occuper de leur référencement en ligne, c’est investir dans le succès de leur business sur le long-terme. Malheureusement, j’ai souvent eu affaire à des gens qui veulent se mettre au SEO de façon sérieuse, mais ne sont pas prêts à y mettre le prix. Ils veulent les meilleurs résultats, sans dépenser un centime. 

Pour moi, c’est comme vouloir refaire une recette d’un chef à la maison :

• Un chef a ce “truc en plus” qui rend le plat incroyable. Un mix entre l’oeil pour les meilleurs ingrédients, le nec plus ultra du matériel de cuisine et bien sûr une tonne d’expérience aux fourneaux. 

• Même si vous suivez la même recette, les ingrédients que vous achetez au supermarché ne vont pas être aussi bons, vous n’aurès pas accès aux bons outils (déshydrateur, presse, mixeur…), et si ça se trouve, vous n’aimez peut-être même pas cuisiner !

Et bien c’est exactement la même chose pour le SEO. Investir dans une équipe experte pour vous aider vous permettra d’obtenir des résultats, parce que cette équipe prendra le temps de créer une stratégie personnalisée selon vos besoins, et l’ajustera avec le temps. C’est un budget, mais les résultats vaudront le coup si vous avez la diligence de vous y tenir pendant plusieurs mois. 

Et je vous vois venir : même si vous pensez pouvoir le faire vous-même, vous devrez quand même payer. 

Le vrai coût du SEO

Jouons un peu avec les chiffres. Disons que vous pensez être sûrs de pouvoir gérer votre SEO vous-même, sans l’aide de quiconque.

La première chose que vous voudrez faire sera d’acheter des outils et logiciels qui vous permettront de naviguer parmi vos statistiques et données. Croyez-moi : vous en aurez besoin.

Google Search Console et Google Analytics sont gratuits et peuvent vous donner beaucoup de data, mais ils restent limités :

• Vous ne pouvez pas faire de recherche de mots-clés avec
• Vous ne pouvez pas étudier vos concurrents
• Ils n’ont pas énormément de graphiques ou infographies vous permettant de mieux visualiser vos progrès
• Et bien sûr, ils ne vous permettent pas d’écrire du contenu SEO, de régler des bugs ou de faire des liens externes !

Donc tout d’abord, vous devrez investir dans plusieurs outils pour votre stratégie SEO et vos rapports.

Combien ça coûte des outils SEO ?

Voici selon moi les meilleurs outils SEO à acheter quand on veut s’y mettre sérieusement (je les ai tous testés personnellement). 

Les outils suivants sont utilisés pour analyser votre propre site web et marché, faire des analyses de vos concurrents et chercher de nouveaux mots-clés.

Pour l’exemple, disons que vous les achetez à l’année (vous ne voudriez pas faire du SEO moins d’un an de toute façon, vous ne verriez pas de résultats):

• Ahrefs: de 890€ à 8990€/an pour leur pack avancé
• Semrush: de 1200€ à 4500€/an
• SEranking: de 372€ à 1812€/ an 

Avec un des 3 outils SEO cités, vous devriez avoir assez de data et de fonctionnalités.

Mais je peux aussi vous dire ceci : un seul outil n’est jamais assez. Vous devez généralement combiner plusieurs outils pour croiser les données et étendre votre boîte à outils SEO. 

Un autre outil que j’aime employer en SEO est Screaming Frog, un crawler avancé, utilisé pour crawler des sites web plus ou moins larges. C’est indispensable pour faire un audit SEO par exemple, et checker la santé de votre site web régulièrement. Il y a une version gratuite mais elle est assez limitée. Je paie 200€/an pour l’utiliser avec toutes ses fonctionnalités.

Pour vérifier l’autorité d’un site web, j’aime bien Moz ou Majestic. Ça donne une bonne vision de vos positions, de votre domain authority, backlinks, etc. Voici les prix de ces outils additionnels : 

• Majestic SEO: de 47€/mois à 379€/mois
• Moz: de 99€/mois à 600€/mois

Si on additionne les options les plus abordables que je vous ai proposées, on arrive à un total de 1 654€/an, et c’est franchement juste pour les options les plus basiques. Si vous voulez la crème de la crème, vous devrez investir jusqu’à 16 390€/an !

Bien sûr, on parle seulement d’outils ici…Vous devrez toujours mettre la main à la pâte pour faire le job !

Maintenant, embauchons des rédacteurs…

Le contenu est une grande partie du succès d’une stratégie SEO. Pour voir des résultats, vous devrez produire beaucoup de contenu, comme des articles de blogs, landing pages, etc. Vous pouvez choisir de le faire vous-même, mais vous devrez vous tenir à un rythme assez intense et à des standards de qualité élevés pour voir des progrès ! Et si vous êtes entrepreneur, vous avez sûrement autre chose à faire. 

La meilleure option pour vous c’est d’embaucher des rédacteurs SEO.

S’il vous plaît, ne tombez pas dans le piège d’embaucher des rédacteurs étrangers qui travaillent pour 0.001$ le mot. Le contenu ne sera pas bon, la recherche sera bâclée et vous passerez probablement plus de temps à relire leur travail qu’à écrire l’article vous-même. 

Les bons rédacteurs SEO peuvent facturer entre 40€ à 150€ par contenu. Bien sûr, vous aurez besoin de beaucoup de contenu pour ranker et gagner de nouveaux mots-clés. Alors disons que vous devrez dépenser entre 200€ à 1000€ par mois pour être sûr que votre SEO se porte bien. Et oui, c’est un budget ! 

Mais bon, soit vous investissez cette somme et avez du temps pour gérer votre entreprise, soit vous décidez de le faire vous même, mais perdez du temps à faire la recherche de mots-clés, à checker vos sources, à écrire un contenu unique sans duplicate… Et comme on le sait bien, en business, le temps c’est de l’argent. 

Et les plugins SEO alors ? 

C’est toujours bien d’intégrer des plugins SEO directement sur son site web. A l’agence, on utilise principalement Yoast SEO, parce que ça offre un check SEO plutôt complet. On utilise leur version gratuite, mais disons que vous souhaitez avoir accès à toutes leurs fonctionnalités sans restrictions.

Le coût de plugins SEO (pour WordPress):

• Yoast SEO: 99€/an
• Rankmath (un compétiteur qui est assez performant): de 59€ à 500€/an

Et je n’ai même pas encore parlé du link building…

Vous transpirez déjà en pensant à tout ce que vous devez investir juste pour faire du SEO par vous-même ? Attendez ! Je n’ai même pas encore évoqué le netlinking (ou link building). 

Même si ça peut être optionnel, le link building est une super stratégie SEO qui renforce vos contenus et vos signaux techniques. 

Le meilleur en link building est d’obtenir des liens externes organiques, que vous n’avez pas payé (et souvent même pas demandé). Ce sont des blogs ou simplement des médias qui donnent du crédit à votre site web en vous citant et en faisant un lien vers une de vos pages. C’est bien évidemment le but ultime de tout expert SEO, mais ça n’arrive pas souvent. Et la plupart du temps, ces liens sont en “no-follow”.

Pour avoir des liens “do-follow”, vous devez généralement payer les propriétaires de blogs ou médias pour apparaître dans un post sponsorisé. Et comme tout travail SEO, ça demande du temps: chercher la bonne niche, vérifier la qualité des sites partenaires, faire les contacts, gérer les négociations… Je le fais tout le temps, et je peux vous dire que le netlinking est probrablement la stratégie SEO qui prend le plus de temps, d’efforts et de budget. Mais les résultats valent le coût.

Alors quelle différence entre payer une agence SEO et faire tout vous-même ?

Déjà, je pense que vous avez compris où je veux en venir. Même si vous voulez tout faire vous-même, vous devrez toujours payer de nombreux outils et déléguer un minimum pour bien gérer votre stratégie SEO et votre contenu. 

Avec une agence, le coût des outils et du link building est inclus dans leur forfait mensuel (enfin avec nous c’est le cas !). L’agence apporte non seulement les outils, mais aussi son expertise, ses conseils et, bien sûr, la main-d’œuvre, pour vous aider à réussir votre référencement sans que vous y consacriez trop de temps.

Je ne peux pas être vraiment objective sur ce sujet, car je dirige ma propre agence de SEO. Mais je vais vous confier un secret : gérer mes propres projets SEO a toujours été très difficile. Ils ont été difficiles, ont pris du temps, et j’ai définitivement perdu ma patience plus d’une fois. Chaque fois que ça a été plus facile, c’est quand j’ai engagé des gens pour m’aider. Et j’ai vu exactement la même situation avec mes clients.

En fin de compte, il ne s’agit pas seulement d’argent. C’est une question d’état d’esprit. Soit vous choisissez d’être pointilleux sur vos dépenses, mais vous perdez beaucoup de temps et avez probablement beaucoup d’échecs avant de voir un certain succès, soit vous choisissez de consacrer un budget au référencement, et de vous associer à une équipe qui fait la majeure partie du travail pour vous, a beaucoup moins de ratés et a déjà un historique de succès en matière de référencement. C’est vous qui décidez !